产品配置器缩短销售周期的3种方法

使用产品配置器实现更多销售目标的团队

最近的一项研究发现,几乎可以 60%的电子商务购物者 放弃他们的购物车,因为他们只是在浏览. 然而, 31%将返回 通常在初次拜访后的两天内进行购买. 

某些产品,如时尚和美容产品的销售周期较短,不到19小时,而复杂产品或高价商品的销售可能需要超过48小时才能结束.

为什么采购会延迟? 一些购物者 需要更多的信息. 大约60%的购物者在购买前会进行调查. 

其他人想要咨询其他人或阅读评论. 不到70%的消费者会在决定购买前阅读多达6条评论. 一般来说,顾客都希望自己买的东西是对的.

网上商店如何将销售过程从几天缩短到几个小时? 一种方法是利用产品配置器的自动化功能. 产品配置器为潜在买家提供快速做出明智决定的工具. 

增强现实技术和产品选项的实时配置使消费者更容易看到他们购买的产品. 以下是这些工具可以加速销售的三个关键方法:

1. 用产品配置器教育买家

california-closets-config要想把浏览者变成买家,就需要让人们了解你产品的价值. 根据 麦肯锡在过去几年里,电子商务的基本面发生了变化. 

今天的客户寻找:

  • 高质量的数字交互
  • 创新的经验
  • 可靠的产品信息
  • 最好的价值

 价格并不像性价比那么重要. 展示价值, 商家需要提供无缝体验,其中包括定制产品的配置流程. 

潜在买家想要放大查看成品的细节. 他们想要全方位展示产品的360°视角.

衣服从背面或侧面看如何和正面看一样重要. 展示产品尺寸可以让人们知道产品是否适合所需的空间. 实时查看包含可能的附加组件的图像使购物者更容易购买.

使用3D产品配置器, 商家可以提供浏览器所期望的高质量体验. 产品配置器提供文本和视觉信息,使购物者能够做出 受过良好教育的决定 在他们购买的产品上. 

他们获得的产品信息越多,他们就能更快地做出决定.

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2. 用增强现实建立信心

创新的客户体验是人们网购的另一个因素. 增强现实技术就是其中之一. 

能够在商品将占据的空间中查看商品,有助于购物者判断商品是否符合其用途. 能够配置产品,使它显示的项目在选定的大小和颜色增加买家的信心.

展示产品价值的不同客户体验可以缩短销售周期. 买家会毫不犹豫地购买,因为他们无法想象物品在特定空间中的样子. 

没有必要咨询别人来确保他们的选择有效. 在销售过程中加入增强现实技术可以缩短销售周期.

根据 《福布斯》在美国,增强现实技术可以提高客户参与度,销售额最多可增加200%. 因为购物者参与的时间更长, 他们有时间去体验产品的价值, 增加他们在单个回合中购买游戏的可能性. 商家不需要等待19个小时以上的典型销售周期.

3. 创造“眼见为实”的视觉效果 

通过产品配置器享受购物乐趣

成功的房地产经纪人展示他们出售的房子,是因为展示一个空间是如何工作的,可以帮助潜在的买家了解如何使用这个空间. 

网上商家也应该遵循同样的理念. 使用在线产品配置器, 卖家可以向潜在买家展示多个视图,帮助他们可视化产品的可能用途.

不幸的是,产品摄影很昂贵. 如果一件商品有多种选择,那么为一件商品拍摄十张或更多的照片可以很快增加销量. 

与Threekit 虚拟摄影 功能,商家可以展示产品功能,而无需昂贵的照片拍摄. 产品配置软件与虚拟摄影可以产生多种格式的3D模型 突出产品的价值.

帮助购物者了解产品对他们特定需求的价值可以缩短销售周期. 浏览器不需要说服自己产品的价值,因为在线商店可以通过多个图片来为他们做这件事. 

有了正确的技术,产品摄影变得更划算.

安排一次演示

优先考虑缩短销售周期

电子商务商家如果想缩短销售周期,就需要在线产品配置器. 

增强现实增强了客户忠诚度,并通过延长用户粘性缩短了销售时间. 虚拟摄影使产品图像的全渠道交付成为可能,而不降低利润率. 

所有这些因素都有助于提高客户满意度.

麦肯锡认为,对购物者影响最大的因素是价值主张. 如果商家想要更短的销售周期,他们需要使用技术来实现这一目标. 

提高销售不仅仅是更快的结账、更精明的销售团队和更容易的导航. 这些特定于站点的特性是表格. 重要的是展示产品对个人的价值. 

开始使用Threekit的Platform

诺当窗口cusotmizerThreekit的Platform整合了消费者在考虑销售时正在寻找的关键功能. 它提供了增强现实技术,购物者可以上传他们周围环境的照片. 

能够在买家的家庭环境中实时操作产品, Threekit的解决方案可以延长用户停留的时间, 通常会缩短销售周期的长度.

产品配置人员可以向潜在客户宣传产品的价值和功能. 三维模型, 变焦功能和360°视角向购物者展示产品的价值, 以及它的特点. 通过图片向购买产品的公众解释产品特性可能比搜索一页文字更快.

该Platform不仅有助于缩短销售周期,而且还提供了 关键指标 衡量销售周期长度的变化. 有了Threekit的技术, 在线商家可以实现一些功能,减少买家发现产品价值主张所需的时间. 

一旦命题被理解, 消费者很快就会决定是否购买. 在一个回合中发生的购买次数越多, 销售周期越短,收到的收入就越快.

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